¿Quieres tener una mejor relación con la agencia? Mejora los concursos (II)

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En segundo lugar, los concursos son cada vez más largos, no más cortos, y eso hace que el compromiso de la agencia con el cliente sea aún más importante. Los grandes concursos internacionales, por su propia naturaleza, tardan meses y requieren el tiempo y esfuerzo de cientos de colegas de una red de agencias.

Reconocer el esfuerzo que hacen todas las agencias participantes ayuda a mantener elevados los niveles de energía y entusiasmo. No se trata de cubrir el coste total del concurso, sino

cantidad simbólica. Un gesto como este  permite recorrer un largo camino.

En un mundo donde el trabajo de las agencias a menudo se da por sentado, tal reconocimiento transforma las percepciones y tendrá las mejores personas en una agencia golpeando la puerta para trabajar con ellos. Es una pequeña inversión que ofrece un ROI increíble.

Cada cliente dice lo correcto, pero hay una gran diferencia entre decirlo y hacerlo. Comprobar que hay clientes que lo hacen, es algo que aplaudo.

Finalmente, todos quieren ser desafiados y retados, pero también quieren ser tratados de manera considerada y compasivamente.

Un concurso es una oportunidad perfecta no solo para que el cliente audite la agencia, sino también para conocer al equipo de la agencia y experimentar de primera mano la relación. También es una oportunidad para la agencia de descubrir con quién se van a enfrentar si tienen éxito.

En una industria construida alrededor de una fuerza de trabajo milenaria, demostrar la verdadera autenticidad del cliente es cada vez más crítico para asegurar el mejor equipo posible.

Después de haber sido parte de muchos concurso exitosos (así como  de algunos perdedores), sé que solo hay una verdad consistente: la gente buena quiere trabajar con buenos clientes y las buenas personas pueden cambiar positivamente los resultados comerciales de un cliente.

Entonces, si estás pensando en realizar un concurso, hazte esa simple pregunta: ¿cómo puedes inspirar a un equipo de mentes brillantes para generar resultados comerciales increíbles? Serás uno de los pocos que realmente lo hacen.

Obtenga este derecho y será apreciado, cualquiera que sea la agencia que designe.El mejor talento de la agencia pedirá de manera proactiva que forme parte del equipo que cambie la fortuna de su negocio para siempre.

Gracias a los clientes que ya tienen el propósito de querer inspirarnos, hoy, mañana y en el futuro. Descubrieron que a las buenas personas realmente le pasan cosas buenas. Sus competidores deberían tener cuidado.